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微信廣告介紹

微信廣告分為微信朋友圈廣告和微信公眾號廣告,微信擁有近9億用戶,是國內用戶數最大的移動IM軟件。微信廣告展現形式靈活,付費方式可選,資費較少,是中小企業進行移動推廣的較好方式。


點擊率高達5%,這家的創意不一般!婚紗攝影行業案例

發布時間:2019-11-18 17:01:34   發布者: meng    文章來源: 微盟盟聚

近年來,婚紗攝影行業隨著從業商戶數量越來越多,競爭不斷地在加劇,產品、經營模式同質化現象越來越嚴重。

與此同時,越來越多的90、95后達到適婚年齡,他們不再滿足模式化的拍攝,追求個性化、追求品質成為年輕人在選擇婚紗攝影品牌時最重要的參考對象。消費者的偏好倒逼婚紗攝影企業不斷優化產品結構,提升精細化營銷能力。

今年3月,合肥索菲亞婚紗攝影與微盟盟聚合作投放朋友圈廣告,通過廣告為自家公眾號引流,實現品牌曝光、吸引客流雙效合一。廣告點擊率高達5%,獲客成本下降30%,粉絲轉化率提升40%,打贏婚紗攝影行業營銷“白熱戰”。

品效合一高能獲客

婚紗攝影行業的黃金流量競爭越演越烈,廣告投放成本居高不下成為婚紗攝影企業的核心痛點。隨著全國、地方頭部品牌的不斷入局,行業成本逐漸透明化,婚攝行業陷入了慘烈的價格戰中,客單價也在逐年走低。

在這種黃金流量緊張,競爭激烈的情況下,合肥索菲亞婚紗攝影在品牌推廣上面保持了高度的敏銳嗅覺,開始投放朋友圈廣告,依托11億微信流量藍海,借助社交傳播力量,帶動大量新人到店拍攝婚紗照,也讓品牌迅速躋身安徽婚紗攝影行業的頭部位置。

索菲亞婚紗攝影運營總監表示:“目前微信月活用戶已經突破11億,處于適婚年齡的年輕人都刷微信朋友圈的習慣。所以,我們搶占先機,在合肥地區率先使用朋友圈廣告推廣,從而觸達大量潛在用戶,不僅收獲客資、搶占市場,也提升了品牌影響力,現在我們70%的客資都是從朋友圈吸引過來的。”

“素人客片”充當廣告外層 

打破同質化怪圈脫穎而出

如今在很多婚紗攝影企業的廣告推廣中,產品的同質性很高,用戶接受程度降低,廣告點擊率和咨詢量都很不理想。為此,在優化師的指導下,索菲亞堅持以真實的客片作為宣傳素材,客片比樣片更加真實、生動,使廣告在同質化的素材中脫穎而出,有效提升了客戶留資率。

(廣告外層示意)

尤其是在今年十一假期的熱點推廣中,廣告主更是以“素人生活照”搭配精美客片作為廣告外層,采用上下排列的六宮格輪播形式,3張精美樣片+3張生活照,以甜蜜的戀愛氛圍為核心,融合溫馨、自然的藝術風格,廣告外層圖的相應調整增加視覺活力,更讓用戶感同身受,增加代入感,廣告點擊率高達5%。

沉浸式落地頁引導用戶關注 

公眾號運營構建流量“蓄水池”

用戶在選擇婚紗攝影類產品時,消費決策周期相對較長,如何在此期間保證用戶的留存和活躍度,加快決策轉化,是索菲亞婚紗攝影需要解決的重要問題。

 “我們希望將索菲亞打造成安徽婚紗攝影品牌的第一名,所以,在廣告推廣中不僅期待有充分的品牌曝光,更希望沉淀屬于我們的忠實用戶。”運營總監表示。

因此,索菲亞的廣告落地頁采用文字+圖片的混排形式,打造沉浸式體驗,當目標受眾在朋友圈看到索菲亞的廣告投放時,點擊外層6宮格,可直接抵達原生落地頁,增加用戶的觸達量,提高用戶體驗感。

(廣告落地頁示意)

同時,在優化師的建議下,在落地頁中放入多個按鈕可直接跳轉公眾號關注界面,以提升客資轉化。關注索菲亞婚紗攝影官方公眾號關注界面,即可與后臺客服互動交流,瀏覽活動信息以及歷史文章。

(后端公眾號運營示意)

值得一提的是,為避免客戶引流到公眾號成為“沉寂流量”,優化師建議廣告主開通24小時回復功能和二次提醒通知,人工客服的介入又使得轉化率提升明顯,平均每兩個關注公眾號的用戶就能產生一個意向客戶,粉絲轉化率提升40%,轉化成本不足100元。

人群定向保證精準覆蓋

為了讓更多人了解到索菲亞婚紗攝影,進一步提升品牌的認知度和知名度,此次微信朋友圈廣告推廣時,索菲亞在后臺定向上不限制性別,全面覆蓋合肥境內年齡在22-36歲的年輕人。

此外,廣告主還設置了資源控、生活服務重度用戶、休閑族、娛樂休閑、運動達人、游戲愛好者等興趣定向,新聞資訊、餐飲美食、文化藝術等行為定向,依托微信朋友圈廣告的社交關系鏈進行傳播,保證廣告覆蓋人群的精度和廣度。

長期穩定的投放保障了廣告效果的穩步提升和企業的良性經營,廣告點擊率高達5%,獲客成本下降30%,單月新增粉絲突破10000人。

優化師總結:

1、索菲亞婚紗攝影堅持以素人客片作為廣告外層吸引客戶,致力于提升廣告點擊率,使廣告在同質化素材中脫穎而出。

2、原生落地頁的沉浸式體驗可以為用戶帶來更好的觀看體驗,提升用戶對品牌好感度,進而提升轉化。

3、落地頁可直接跳轉至公眾號關注界面,能夠長期儲備用戶,構建屬于索菲亞婚紗攝影自己的私域流量,持續輸出消費轉化。

以上案例分享,婚紗攝影行業可參考。

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