全行業入局電競營銷,品牌如何借助KPL占領全新消費場景

發布時間:2020-01-06 11:19:41   發布者: meng    文章來源: QQ廣告營銷助手

12月14日,由官方年度合作伙伴VIVO、黑鯨、5無糖口香糖、上汽大眾T-Cross途鎧、統一冰紅茶、清揚支持的2019年王者榮耀職業聯賽(KPL)秋季賽總決賽在武漢落下帷幕。

——700多座樓宇組成沿江“大屏”,長江兩岸上演“雙龍爭霸”燈光秀;

——開幕式升級版“冰屏”唯美夢幻 互動熒光棒“光海”打造視聽盛筵;

——原創音樂人“同框”!胡彥斌汪蘇瀧陳粒歌聲助陣王者榮耀職業聯賽(KPL) 。

隨著王者榮耀手游的國民級風靡,王者榮耀職業聯賽(KPL)作為電競賽事也已出圈成為全民關注的重大線下吸睛活動。它已經超越了電競賽事本身,成為了具有強大召喚力與延展性的泛娛樂流量平臺。

廣泛吸睛,生態漸成

一個新的營銷藍海

從「不務正業」到「競技體育」,從「小眾興趣」到「全民娛樂」,電子競技近幾年迎來井噴,而游戲的營銷價值也逐步得到全面釋放,告別局限于3C、IT相關行業的贊助營銷時代,電競悄然成為全行業戰略布局的重要板塊。

據艾瑞數據顯示,預測到2020年中國電競用戶規模將超過4.3億,中國電競產業將達到1350億。伴隨而來的便是電競賽事的關注度與市場成熟度迅猛增長,一個集體育競技、泛娛樂、移動互聯乃至社交零售的產業生態已具規模。

億級用戶基數為品牌收割流量創造出一片新陣地,尤其這片陣地中的用戶大多數是廣告主們競相爭奪的消費新世代。企鵝智庫《2019全球電競行業和用戶發展報告》中顯示,30歲以下的中國電競用戶超過三分之二。電競的營銷空間和商業價值由此可見一斑,吸引著正在尋求入圈年輕人的各行業廣告主們紛紛入局。

從汽車到快消到服飾

不同行業營銷入局指引

王者榮耀職業聯賽(KPL)風潮席卷全國,王者榮耀引領電競營銷生態。在這個流量生態上,不同行業的品牌主們都能找到電競營銷的切入點。

•  vivo不斷從技術上升級比賽用機,隨著春季賽發布iQOO,秋季賽升級換代到iQOO PRO 5G,無論選手還是玩家的操作水平都可以從它的強悍性能得到淋漓盡致的發揮。

•  黑鯨除了為冠軍隊打造專屬戰袍,乘秋決之際推出以中國龍為主題的王者榮耀職業聯賽(KPL)限量聯名款系列服飾,令一眾粉絲為之期待;

•  統一冰紅茶為在秋季賽攜王者榮耀職業聯賽(KPL)推出全新包裝“超A黑話瓶”,鐫刻選手宣言進一步拉近和玩家的生活距離;

•  上汽大眾T-Cross途鎧提供賽場接送助力選手馳騁賽場;

• 5無糖口香糖和清揚打造電競互動體驗區,在總決賽線下氛圍下,和志趣相投的朋友共享有趣的時光!

除了IT以及硬件廠商,來自汽車、時尚、日化等不同品類的海內外品牌開始積極關注電競產業,展開了多種形式的合作。在過去的一年中,率先入局的品牌們或許可以為2020年的電競營銷沉淀出一些有價值的行業玩法指引。

汽車行業電競營銷攻略

上汽大眾T-Cross途鎧

玩法一:線下賽事合作,區域銷售全覆蓋

上汽大眾T-Cross作為本次王者榮耀職業聯賽(KPL)春季賽的主要合作伙伴,對整體賽事的支持和運作推動起到了至關重要的作用。上汽大眾T-Cross途鎧提供賽場接送助力選手馳騁賽場。賽事覆蓋一線及區域近20個城市,覆蓋重點區域經銷商;

玩法二:TA及潛在客群全覆蓋

作為中國第一移動電競品牌,王者榮耀職業聯賽(KPL)擁有龐大的用戶觀賽基礎,2018年全年的內容觀看量達170億,獨立觀賽用戶1億+,賽季最高單日觀賽用戶5000萬,據尼爾森調研報告數據顯示,王者榮耀職業聯賽(KPL)的年輕觀眾72%認為自己的消費能力在未來三年會逐步穩定增長,50%以上的觀眾愿意主動分享和討論賽事明星。電競用戶的付費習慣已經養成,并具備較高的消費能力,和車企的目標消費者及潛客有較高的重合;

玩法三:產出優質品牌內容

全方位調動粉絲深度互動

1.上線同名微信小程序,用戶通過領取“上汽大眾T-C卡”并完成發布的任務,即可賺取積分,兌換活動門票、選手簽名照、Q版手辦、途鎧車模等專屬福利;

2.積分還可用于PICK心儀的王者榮耀職業聯賽(KPL)選手,幫助偶像登上由T-Cross途鎧贊助的上海戶外大牌;

上海大眾T-Cross為了更好激活電競專屬市場,同步推出了兩款王者榮耀職業聯賽(KPL)限量版車貼同步開啟預售,短短兩周內,小程序頁面訪問量超500萬次,吸引了近20萬網友的熱情參與,T-Cross途鎧也收獲了眾多年輕消費者的青睞。

玩法四:落地活動定制品牌大事件

引爆大型寵粉現場

2019年,上汽大眾T-Cross途鎧聯手王者榮耀職業聯賽(KPL)在成都舉辦“T-Cross王者潮流之夜”,將粉絲的電競熱情與品牌好感無縫對接,開啟了汽車電競營銷的無界狂歡:

優選5名王者榮耀職業聯賽(KPL)大神選取20位粉絲,組成車型站隊角逐當晚最強者,并增加明星面對面環節。

上市半年的時間里,T-Cross途鎧累計銷售已逼近4萬輛,為大眾品牌SUV家族的壯大增添動能。

攻略總結:2020年汽車行業客戶

電競營銷合作指引

1.線下賽事,全面覆蓋區域市場:2020 王者榮耀職業聯賽(KPL)地域化策略及重要節點賽事會覆蓋更多地區(如北京、上海、深圳、成都、廣東、湖北、江蘇等);

2.目標人群、潛客全覆蓋:電競人群擁有高消費能力且非常有”態度”, 重新定義潮流跨界,開啟電子競技新潮流;

3.定制優質品牌內容:包括品牌TVC、宣傳片、甚至定制小綜藝,傳遞品牌精神和產品體驗;

4.落地活動配合品牌大事件發聲:汽車新品發布會或試乘試駕活動結合王者榮耀職業聯賽(KPL)重要節點(決賽、冠軍之夜等)聯合發聲。也可以結合賽事 IP授權在門店舉辦娛樂賽。

食品行業電競營銷攻略

無糖口香糖

玩法一:深度結合賽事IP形象

定制包裝聯名款產品

與王者榮耀職業聯賽(KPL)的合作中,5無糖口香糖的五種口味推出5款代表不同游戲英雄的電競瓶,消費者可以通過掃碼為戰隊選手送出支持,同時還有機會贏得明星選手相關的象征勇敢精神的紀念品。2020年王者榮耀職業聯賽(KPL)可授權形象進一步升級,王者榮耀職業聯賽(KPL)限定皮膚由5款升級為9款,屆時合作品牌可在9款英雄王者榮耀職業聯賽(KPL)限定皮膚中選擇推出聯名款或者限定產品。

玩法二:創新消費場景及交互方式

助力產品帶貨

王者榮耀職業聯賽(KPL)賽事生態整合線上游戲、線下賽事、明星選手等內容,為品牌帶來更多與消費者產生交互的新方式,將產品帶入新消費場景,促進生意的增長。借助王者榮耀職業聯賽(KPL)明星選手影響力,5口香糖發起#敢戰挑戰營#、#敢戰不可能#、#敢戰世冠#三大活動貫穿線上和線下場景,精準把握玩家心理,充分發揮了粉絲效應,把粉絲對選手和游戲的熱愛自然轉化成產品銷量,實現線上曝光與線下銷售的品效協同雙豐收。

5口香糖通過借助王者榮耀職業聯賽(KPL)的影響力,向年輕消費者傳遞產品所帶來的五感全開的感官享受,培養消費者“邊嚼5彈立方邊開黑”的產品消費習慣,促進生意的增長。

玩法三:

豐富品牌內容:將電競賽事精神融入品牌骨血

與年輕一代共同歡呼吶喊

為了更好地傳遞品牌理念,5口香糖同時啟動#五感全開,敢戰痛快#戰役,攜手王者榮耀職業聯賽(KPL)中的明星選手諾言講述“帶敢”故事。通過真人實景與3D建模技術,5口香糖讓諾言實現了每個電競迷心中的幻想——進入游戲場景中成為真正的英雄,以鼓勵他們敢于挑戰,勇做自己。產品與游戲場景的自然融合成功提升了電競觀眾對5口香糖的好感度,幫助品牌搶先占領新的產品消費場景,沉淀內容資產。

攻略總結:2020年快消行業客戶

電競營銷合作指引

1.產品定制包裝/聯名款:授權游戲限定皮膚,2020年可以在十位英雄中選擇;

2.助力產品銷售:掃碼兌換游戲禮包;借助王者榮耀職業聯賽(KPL)明星影響力強力帶貨;拓展消費者產品使用場景(打游戲時/觀賽時等);線上線下聯動,賣場消費者聯動;

3.豐富品牌內容資產:王者榮耀職業聯賽(KPL)英雄、王者榮耀職業聯賽(KPL)明星選手演繹品牌TVC/視頻,為品牌注入電競活力。

服飾行業電競營銷攻略

黑鯨

玩法一:冠軍披風定制

點燃賽事最高光、最閃耀時刻

熱血酣戰,只為披上冠軍榮耀!黑鯨贊助的eStarPro戰隊一路披荊斬棘作為全鯨出擊的王牌戰隊,eStarPro以絕對的王者實力登上巔峰,成為2019王者榮耀職業聯賽(KPL)春季賽總冠軍!這款龍披風由黑鯨主導設計,攜手王者榮耀職業聯賽(KPL)、大師級蜀繡團隊聯名推出了王者榮耀職業聯賽(KPL)春季賽總決賽冠軍龍款披風,這是一件采用了驚艷千年指尖藝術的披風!因此,王者榮耀職業聯賽(KPL)春決現場以它為冠軍加冕更添榮耀時刻!

玩法二:風格各異的王者榮耀職業聯賽(KPL)明星選手

演繹不同風格服飾

借助選手人氣帶貨

1.簽約王者榮耀職業聯賽(KPL)明星選手,打造“黑鯨電競男團”,并聯合粉絲送偶像選手登上紐約時代廣場大屏;

2.推出選手定制款引發瘋狂搶購;借助Cat生日/estar奪冠等節點,黑鯨聯合春季賽MVP Cat推出聯名款T恤,僅15小時銷量即破1000件。

3.不論是尋找日常look,還是購買明星選手同款、聯名款,甚至是為了王者榮耀職業聯賽(KPL)偶像發聲,黑鯨天貓旗艦店成為了王者榮耀職業聯賽(KPL)粉絲最愛逛的電商旗艦店。

特別總結:2020年服飾行業客戶

電競營銷合作指引

1.冠軍披風定制:通過比賽高光榮譽時刻傳遞品牌理念,提升品牌美譽度;

2.品牌文化與電競文化的全新激蕩:全年貼近年輕人的營銷風口,有力占領心智增強品牌好感度;

3.助力產品銷售:明星選手風格各異,通過不同風格產品演繹,借助王者榮耀職業聯賽(KPL)明星影響力強力帶貨;

隨著越來越多傳統行業的品牌將目光投向游戲電競,更多的創新營銷玩法將一一被解鎖。毫無疑問,電競營銷更精彩的下半場才剛剛開始。2020年,我們更推出了品牌定制玩法:短周期節點營銷合作模式,例如藝人合作+線下活動+品牌帶貨的模式。雀巢脆脆鯊邀請最熱門的娛樂人氣明星何洛洛和2019年王者榮耀職業聯賽(KPL)人氣冠軍諾言成為其新的代言人,粉絲可以上電商網站購買雀巢脆脆鯊去幫愛豆打氣應援,活動期間,脆脆鯊總曝光超4億,沃爾瑪京東自營官方旗艦店中脆脆鯊日銷量超300%;雙11期間,脆脆鯊京東旗艦店銷量超30%, 2020年,我們也期待為更多品牌提供廣闊的營銷空間和商業價值,共同為消費者帶來更好的品牌體驗。

圖文來源:QQ廣告營銷助手



推薦了解
廣點通
廣點通介紹

騰訊社交廣告平臺(TSA)即原來的騰訊廣點通,是騰訊的微信朋友圈廣告、公眾號廣告以及QQ空間等具備社交屬性的產品廣告統稱,TSA廣告投放形式多樣,傳播效果好,計費方式靈活,是傳統企業進行互聯網營銷的重要網絡營銷渠道。

QQ咨詢
在線咨詢
咨詢熱線
關注微信
TOP
五分快三计划 玩股票怎么样 排列三和值走势图浙江 北京11选5预测软件 正规股票交易平台 贵州快3走势出好图 今晚王中王大公开 股票配资平台选哪个怎么样 微信北京赛场pk10软件 平特一肖的计算公式